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上海證券報的“價值發現”:康恩貝“動車組”模式賦能高增長作者:yeyin 发布时间:2018-07-18 来源:

自 1982年从浙江医科大学毕业药学系毕业进入云山制药厂(康恩贝的前身)开始,掐指算来,胡季强投身医药行业已近 36 年。在此期间,他从一个蜂产品着手为康恩贝缔造了一片品牌“森林”;上市 14 年,通过研发及并购新增 500 多个药品批文。未来 5 年,是胡季强发展构想中康恩贝发展的“黄金五年”,他将带领团队通过机制体制的创新,发挥既有优势,力争培育十个销售超过 10亿元的大品牌大品种,实现康恩贝“动车组”高质量基础上的超常规发展。

 

在上證報“價值發現”主題調研中,胡季強向記者揭開了康恩貝自去年以來持續高增長的奧秘,以及其未來發展的邏輯。

 

(一)大品牌大品種增效顯著

 

采访伊始,面对近年来中药行业面临的一些质疑和不公待遇,胡季强强调了他的立场和信心。他说,中医药是中华民族原创的医学科学,新中国成立以后,历任国家领导都非常关注中医药的传承和发展,习总书记对中医药事业更是高度重视。去年的十九大报告指出:要坚持中西医并重,传承发展中医药事业。国家《中医药发展规划纲要 2016-2030》中提到:到 2030 年,中医药在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的核心作用得到充分发挥。胡季强说:“通过康恩贝、业界同仁和全社会的努力,中医药必定会伴随着中华民族复兴的进程而复兴光大,也必定会迎着‘一带一路’、‘构建人类命运共同体’的步伐在世界上大放异彩。”

 

胡季強的這份信心有他的底氣。康恩貝自去年一季度以來的持續高速增長也證明了廣大消費者對中藥的認可,關鍵在于如何與用戶達成心與心的鏈接,共同賦予産品和産業新的價值與機會。

 

自大品牌大品种工程实施一年以来,康恩贝内生增长韧性十足。在 2017年业绩增长逾 60%的基础上,公司今年以来依旧保持高速增长。业绩快报显示,今年 1-6 月,公司实现营业总收入 35.77 亿元,同比增长52.83%;净利润 5.48 亿元,同比增长 42.62%。其中,大品牌大品种工程项目的十大品牌系列产品全面增长,累计实现销售收入 26.29 亿元,同比增长近70%,成为康恩贝业绩高速增长的“助推器”。

 

胡季强为康恩贝规划的目标是,用 5 年时间(到 2022 年)至少培育出 10个销售收入达到或超过 10 亿元的大品牌或大品种,他说:“2017 年, 恤彤牌丹参川芎嗪成为公司首个销售超过 10 亿元的产品,其他产品应该会在 2019年后陆续迈入 10 亿元阵营,下一个 10 亿级的产品应该是肠炎宁。”

 

(二)揭秘品牌“常青术”  

 

从上世纪 80 年代的前列康,到后来的天保宁、金奥康、肠炎宁、珍视明、金笛,康恩貝“層出不窮”的品牌鏈令人印象深刻,這也是康恩貝啓動大品牌大品種工程的底氣。

 

胡季強告訴記者,國內中藥企業普遍采用單一的品牌策略,而康恩貝則選擇在細分市場打造獨立品牌。近年來,康恩貝積極采用産品專屬品牌策略,有力推動了相關産品在細分市場樹立自己的獨特競爭力,比如“金奧康”、“珍視明”、“前列康”、“金笛”等,分別成爲了消化道、眼科、泌尿系統、感冒等領域的明星産品。

 

“对于慢性病患者而言,无论用处方药还是 OTC,患者对产品都有很强的品牌认知。相比生涩拗口的药品通用名,一个耳熟能详的品牌更能拉近与患者的距离。当你用心去看市场,为药品设计的品牌越精准,就越能走进消费者的心里。”胡季强道出康恩贝的品牌经营论。

 

在胡季強看來,品牌比專利技術能更持久地創造價值,具有長期回報價值,但必須持續去投入和維護。康恩貝大品牌大品種工程實行指揮長負責制,指揮長對相關産品品牌負全責,對該品種品牌進行全員、全過程、全周期、全産業鏈的管理,以此更系統地提升品牌價值和生命力。

 

(三)構築康恩貝的“蜂巢”

 

好品牌需要好品種來支撐。康恩貝的計劃是,通過“內生增長+並購重組+創新驅動”,形成以現代中藥與植物藥爲基礎業務,同時深入拓展2-3個初具優勢的化藥治療領域,並以投資+業務合作的方式戰略性介入生物藥業務的産業格局。

 

基于以上戰略規劃,繼大品牌大品種工程之後,康恩貝于今年年初啓動了科技創新驅動發展工程,以期進一步構築和完善康恩貝的産品資源群。

 

据了解,科技创新驱动发展工程包含三大子项目,即仿制药一致性评价、大品种二次开发、重大创新药项目。胡季强称,目前公司有 18 个品种在开展一致性评价工作;同时,公司还有 11 个重点中药品种在做二次开发;新药研发方面,公司在研化药产品共 32 个,其中 9 个创新药,23 个仿制药,有18 个品种已取得临床批件。此外,公司在中药和植物药研发方面已有 6 个创新药项目进入不同阶段。

 

除了大力推动自主创新药物研发及产品深度开发之外,康恩贝近年来的产业并购动作也令人瞩目。据统计,康恩贝在 2007-2017 年期间,合计投入 54.86 亿用于获取研发项目和产品相关的并购和后续研发,取得新增批文 523 个,通过后期研发投入取得新增批文 60 个。丰富的项目储备,为公司的高速发展提供了充足的产品基础。

 

日前,康恩贝受让了嘉和生物共计 30.1455%的股权,这是康恩贝布局生物药产业、积极推进生物药产业战略实施的重要一环,为康恩贝长远发展打下坚实基础。目前嘉和生物有 9 个产品已经拿到临床批件,3 个产品处于三期临床,1 个产品即将报批,大家较为关注的 PD-1 的一个病种目前已处于二期临床。胡季强表示,嘉和成为中国领先的大分子生物药平台值得期待,未来也将为康恩贝的生物药业务带来突破性的贡献。

 

(四)胡季強的“心法”

 

采訪中,“心靈品質”一詞頻頻被胡季強所提及。近年來,胡季強以致力于通過修習中國文化提升骨幹團隊心性,更全面和深入地將企業發展融入到祖國發展與中華民族偉大複興的進程之中,管理者對康恩貝事業的崇高感、使命感,以及對行業及經營本質的認識均有了明顯提升。

 

他说,2018年开始,康恩贝的主题战略是“建设高品质心灵 加快高质量发展”,康恩贝将在持续提升全体员工尤其是经营管理团队心灵品质的同时,继续推进和完善包括员工持股计划在内的多层次激励体系,为康恩贝“动车组”的每一节动车赋能,全面发挥公司在产品、品牌、体制机制、文化、团队等方面的优势,推动企业战略创新,实现高质量基础上的持续高速度发展。

 

采得百花成蜜後,爲誰辛苦爲誰甜?

 

 

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